집을 신속 하게 파는 것은 판매자 대부분의 희망사항일 것입니다. 그렇다면 이를 위해서는 어떤방법이 있을까요? 영국 대표 부동산 플랫폼인 라잇무브(Rightmove)의 최근 조사에 따르면,

적절한 Asking Price로 광고를 시작하는 것이 빠른 판매를 위한 좋은 방법이 될 수 있다고
밝혔습니다.

라잇무브는 지난 5월 13일 부터 7월 31일 사이에 매매물로 마켓에 나온 30만 채 이상의
주택들을 대상으로 가격 인하, 계약 진행 (under offer) 혹은 판매 (Sold Subject to Contract)가
되었는지 조사했습니다. 그 결과, 가격인하가 없었던 주택 중 63%가 조사 기간 중 계약 진행
혹은 판매가 되었지만, 최소 한 번 이상의 가격 인하가 있었던 주택 중 계약 진행중이거나
판매가 된 주택은 오직 32%에 그쳤다고 밝혔습니다. 게다가, 적정 가격으로 판매 광고를 시작한
주택이 가격 인하가 일어난 주택의 평균보다 26일 더 빠르게 오퍼를 수락했다고 밝혔습니다.

심지어, 구매자를 찾는 데에 걸리는 시간은 가격 인하가 없었던 주택의 경우 평균 21일, 가격
인하를 한 주택은 이의 두 배가 넘는 평균 47일이 소요되었다는 조사 결과를 보면 적절한 Asking
Price의 중요성을 알 수 있습니다.

이 조사 결과에 대해 라잇무브측은 판매자가 그들의 에이전트의 추천 가격을 신뢰하는 것의
중요성을 나타낸다고 밝혔습니다. 만약 너무 높은 가격으로 시장에 진입한다면 바이어를 찾는
데에 어려움을 겪을 수 있다는 것입니다. 라잇무브는 취득세 면제 (Stamp duty holiday)로 빠르게
움직이는 현재 시장 상황에서 내부/외부의 가격 결정 요소를 파악하고 해당 지역을 잘
이해하고 있는 로컬 부동산의 에이전트의 평가(valuation)을 받는 것이 중요하다고
덧붙였습니다.

판매자는 온라인에서 견적(valuation)도구 등을 통해 쉽게 예상 판매 가격을 알 수 있지만, Asking
Price는 이웃 주택의 과거 판매 가격, 마켓 트렌드, 집의 컨디션 등 여러 요소를 종합적으로
고려해야 하기 때문에 적절한 Asking Price를 알기 위해서는 부동산의 전문 에이전트가 주택을
방문 후 적정 가격을 매긴 뒤, 집주인과 상의 후 결정하는 것이 바람직합니다.

적절한 Asking Price일 때 오퍼를 받을 확률이 더 높고, 만약 오퍼를 넣은 판매자들 사이에서
경쟁이 일어난다면 판매자들에게 해당 주택은 Asking Price만큼, 혹은 더 높은 가치가 있다는
것에 대한 확신을 줄 수 있으며, 이는 Asking Price보다 높은 거래를 성사시킬 수 있는 창구가
됩니다.

Tao Feng / Sales Manager 

서울 부동산 Licensed ARLA Agency

 기고한 글에 대한 해석은 계약 조건 등 다양한 변수에 따라 다를 수 있으며 이로 인해 발생한 문제에 대해 서울 부동산은 법적인 책임이 없음을 밝힙니다. 필요시 공인된 사무 변호사(Registered Solicitor)에게 법률 자문을 받을 수 있습니다 .