Nationwide의 House Price Index에 따르면 2/4분기까지 영국의 평균 매매가는 £216,515, South West 지역은 £245,767이며 같은 기간 영국 연간 주택 가격 성장률은 작년 대비 1% 이하로 유지되는 가운데, 6월 기준 지난 7개월 동안 성장률은 0.5%로 나타났습니다.

조사 자료에 따르면 신규 바이어의 문의나 소비자 신뢰도는 최근 몇개월 동안 하락세인데 반해 매매를 위해 승인된 모기지 수와 같은 주택 시장 활동 지표는 대체로 안정적이라는 평입니다. Nationwide's Chief Economist, Robert Gardner는 "주택 시장 동향은 경제 분야와 밀접한 관련이 있는데 불확실한 상항 속 가격과 거래 수준은 현 수준으로 유지될 것.”이라고 전망했습니다.

이러한 상황 속에서 성공적인 매매를 위해서는 먼저, ‘가장 높은 금액으로 오퍼하는 이가 반드시 최고의 바이어는 아니다’라는 것입니다. 한 자료에 따르면 체인 붕괴로 중도 파기되는 계약이 31%나 된다고 하는데요, 이처럼 체인 바이어가 더 높은 가격을 제시한다 하더라도 궁극적으로는 체인 프리 바이어가 훨씬 더 나은  선택이 될 수 있습니다. 둘째, 다양한 사유로 인해 잠재적인 바이어가 이런 저런 의문을 지속적으로 제기한다면 성공적인 거래로 이어질 확률이 낮아지겠지요. 진행 도중 바이어가 마음을 바꾸지 않도록 구매자의 개인적 상황과 같은 정보를 캐치해 적기에 해결 방법을 제시하는 것이 중요합니다. 마지막으로, 본인에게 도움이 되는 에이전트를 선택하는 것으로, 해당 지역에서 귀하가 매매하고자 하는 주택과 유사한 스펙의 부동산 매매 경험이 많은 곳을 추천합니다. 

과거에 비해 적은 물량으로 다소 느리게 움직이고 있는 시장에서도 여전히 구매를 원하는 이들이 있습니다. 매매 기회를 최대화하고 거래를 성사하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

Ian Im    (영국 부동산 협회 정회원)

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